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   本網(wǎng)訊（通訊員 康亞濤） 1月8日，公司在總部三樓會議室召開2016年營銷工作會。會議總結(jié)分析了2015年營銷工作，安排部署了2016年重點工作，下達(dá)了2016年各銷售公司預(yù)算指標(biāo)。公司領(lǐng)導(dǎo)脫利成、劉繼彬、蔡軍恒、林海平出席會議，營銷中心及各銷售公司區(qū)域經(jīng)理以上人員參加會議。

　　脫利成在會上講話指出，2016年經(jīng)濟(jì)下行趨勢還將繼續(xù)，經(jīng)濟(jì)形勢持續(xù)低迷，公司生產(chǎn)經(jīng)營面臨的壓力較大，營銷口要清醒地認(rèn)識到目前的生存現(xiàn)狀和自身的競爭力，要圍繞“平衡三個關(guān)系，實現(xiàn)一個創(chuàng)新”開展工作，即：平衡好量價關(guān)系，突出經(jīng)濟(jì)效益；平衡好產(chǎn)銷關(guān)系，提升主機(jī)設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率；平衡好直銷與代理關(guān)系，提高終端市場競爭力；實現(xiàn)營銷模式創(chuàng)新，積極推進(jìn)電商發(fā)展，提升“祁連山”綜合實力。他強(qiáng)調(diào)，全體人員要樹立大局意識，適應(yīng)新常態(tài)。要增強(qiáng)成本意識、經(jīng)營意識，以錯峰生產(chǎn)為契機(jī)，盡量提升銷售價格，搶抓市場份額，提高公司效益指標(biāo)。要加強(qiáng)產(chǎn)銷環(huán)節(jié)的溝通協(xié)調(diào)，處理好直銷與代理銷售的關(guān)系，合理調(diào)整比例，節(jié)約中間環(huán)節(jié)費(fèi)用，提高終端市場的產(chǎn)品競爭能力。要積極學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)理念，大力推進(jìn)“祁連山商城”建設(shè)步伐，以電商建設(shè)為契機(jī)，革新現(xiàn)有的營銷服務(wù)體系和運(yùn)行機(jī)制。要進(jìn)一步創(chuàng)新銷售績效考核，加大績效考核的力度，出臺科學(xué)合理的激勵機(jī)制，真正激發(fā)營銷人員的積極性和責(zé)任心，實現(xiàn)多勞多得，能者上、庸者下、平者讓。

　　劉繼彬在肯定2015年營銷工作，指出存在的問題和不足的同時，對2016年營銷工作提出要求。要圍繞“以保市場份額為前提，理性看待錯峰生產(chǎn)，分區(qū)域采取不同的競合政策”全面開展工作，要完善營銷管理制度，加強(qiáng)銷售人員學(xué)習(xí)培訓(xùn)，引進(jìn)競爭機(jī)制，開展全員競聘，提升銷售隊伍綜合競爭力。

　　蔡軍恒對加強(qiáng)銷售公司班子建設(shè)和銷售人員隊伍建設(shè)提出要求。一要嚴(yán)格落實中央八項規(guī)定和國資委六條禁令，扎實推進(jìn)自查問題整改，堅決防止“四風(fēng)”問題反彈。二要強(qiáng)化紀(jì)律意識和紀(jì)律約束，深入學(xué)習(xí)貫徹《廉潔自律準(zhǔn)則》和《黨紀(jì)處分條例》等黨紀(jì)黨規(guī)，自覺做到對黨忠誠、秉公用權(quán)、干凈干事，筑牢廉潔從業(yè)、拒腐防變的思想防線。三要認(rèn)真履行“一崗雙責(zé)”，強(qiáng)化“兩個責(zé)任”落實，切實抓好各自分管范圍內(nèi)的黨風(fēng)廉政建設(shè)工作，做到抓業(yè)務(wù)和抓黨風(fēng)廉政建設(shè)“兩手硬、兩促進(jìn)”，著力打造一支政治過硬、業(yè)務(wù)精湛、作風(fēng)優(yōu)良的營銷團(tuán)隊。

　　林海平對2016年營銷工作提出要求。一是要實現(xiàn)“三保一降”即：保份額、保效益、保生產(chǎn)公司后路暢通、切實降低庫存；二是要加快營銷方式的轉(zhuǎn)變，積極推進(jìn)電商發(fā)展，三是要深化營銷體系改革，準(zhǔn)確定位營銷中心與銷售公司的職能；四是要增進(jìn) “管理人員能上能下、業(yè)務(wù)人員能進(jìn)能出、工資收入能增能減”的三能機(jī)制，形成良好的用人機(jī)制，加強(qiáng)營銷人員的工作效能監(jiān)管；五是要強(qiáng)化履職盡責(zé)意識，廉潔從業(yè)；六是要樹立大局意識，協(xié)同發(fā)展。

　　會議期間，各銷售公司總經(jīng)理就2015年工作進(jìn)行簡要總結(jié)，并對2016年工作思路進(jìn)行了匯報。營銷中心對銷售系統(tǒng)車輛改革、工資績效改革、機(jī)構(gòu)設(shè)置及職能劃分等管理方面提出了指導(dǎo)意見和建議，要求各銷售公司要以市場為導(dǎo)向，堅持價值思維，突出公司經(jīng)營業(yè)績，加強(qiáng)隊伍建設(shè)，利用有效的績效激勵措施，切實提高銷售人員積極性。